Invertir en publicidad digital sin medir resultados es como llenar un cubo con agujeros.
Puedes generar clics, visitas e incluso ventas… pero si no sabes cuánto te devuelve cada euro invertido, no sabes si tu estrategia funciona o simplemente estás perdiendo dinero.
Aquí es donde entra en juego el ROAS, una de las métricas más importantes —y a la vez más ignoradas— en campañas de Google Ads, Meta Ads o Amazon Ads.
Entender qué es el ROAS y cómo usarlo correctamente puede marcar la diferencia entre campañas que escalan beneficios y campañas que solo inflan estadísticas.
¿Qué es el ROAS?
El ROAS (Return On Advertising Spend) es una métrica que indica el retorno obtenido por cada euro invertido en publicidad.
En otras palabras, mide cuántos ingresos genera una campaña de Ads en relación con su coste.
Es una métrica clave porque se centra exclusivamente en la rentabilidad publicitaria, no en métricas intermedias como clics o impresiones.
¿Cómo se calcula el ROAS?
La fórmula del ROAS es muy sencilla:
ROAS = Ingresos generados / Inversión en publicidad
Ejemplo práctico:
- Inversión en Ads: 1.000 €
- Ingresos generados: 4.000 €
👉 ROAS = 4
Esto significa que por cada euro invertido en publicidad, se han generado 4 euros en ingresos.
¿Por qué el ROAS es vital para tus campañas de Ads?
1. Porque mide rentabilidad real
A diferencia de otras métricas, el ROAS conecta directamente la publicidad con los ingresos.
No mide intención ni tráfico, mide resultado económico.
2. Porque te ayuda a tomar mejores decisiones
Con el ROAS puedes identificar:
- Qué campañas escalar
- Qué anuncios pausar
- Qué canales funcionan mejor
Sin ROAS, las decisiones se toman por intuición.
Con ROAS, se toman con datos.
3. Porque evita que quemes presupuesto
Muchas campañas “funcionan” a nivel de tráfico, pero son no rentables.
Un ROAS bajo es una señal clara de que algo falla en la estrategia, el mensaje o el embudo.
4. Porque es clave para escalar campañas
Solo las campañas con un ROAS estable y positivo pueden escalar sin riesgo.
Intentar aumentar presupuesto sin controlar el ROAS suele acabar en pérdidas.
¿Qué se considera un buen ROAS?
Depende del sector, márgenes y modelo de negocio, pero como referencia general:
- ROAS < 1 → Pierdes dinero
- ROAS 1–2 → Muy ajustado
- ROAS 2–3 → Aceptable
- ROAS 3–5 → Bueno
- ROAS > 5 → Muy rentable
⚠️ Importante: un ROAS alto no siempre significa beneficio si los márgenes son bajos o los costes operativos elevados.
Diferencia entre ROAS y ROI
Es un error común confundir ambos conceptos:
- ROAS: mide solo el retorno de la inversión publicitaria
- ROI: mide la rentabilidad global del negocio teniendo en cuenta todos los costes
👉 El ROAS es más útil para optimizar campañas de Ads.
👉 El ROI es más útil para analizar el negocio en su conjunto.
Cómo mejorar el ROAS de tus campañas
Algunas acciones clave para optimizarlo:
- Mejorar la segmentación del público
- Optimizar el copy y las creatividades
- Ajustar la landing page y el embudo de conversión
- Analizar datos y testear continuamente
En Grupo Dekeva trabajamos el ROAS desde la estrategia completa, combinando Ads, automatización e inteligencia artificial para maximizar resultados sin disparar costes.
Conclusión
El ROAS no es solo una métrica más:
es el indicador principal de si tus campañas de Ads están funcionando o no.
Si no lo mides, no sabes si ganas dinero.
Si no lo optimizas, no puedes escalar.
Dominar el ROAS es el primer paso para convertir la publicidad digital en un motor real de crecimiento.
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