Hay algo que muchas empresas creen que están haciendo bien…
pero en realidad lo están haciendo a medias:
👉 Medir sus campañas.
Tienen Google Analytics.
Tienen Meta Ads.
Tienen Google Ads.
Pero cuando preguntamos:
¿Qué canal está generando realmente negocio rentable?
Silencio.
Aquí es donde entran los UTM bien utilizados.
No como un simple parámetro técnico.
Sino como la base de decisiones estratégicas.
El problema real: campañas activas, datos confusos
Seguro que te ha pasado:
Tráfico sube, pero no sabes por qué
Leads llegan, pero no sabes de dónde
Un canal parece rentable… hasta que cruzas datos
No puedes atribuir correctamente ventas
👉 Sin UTM bien configurados, estás midiendo parcialmente.
Y medir parcialmente es decidir a ciegas.
¿Qué son los UTM?
Los UTM (Urchin Tracking Module) son parámetros que se añaden a las URLs para identificar el origen exacto del tráfico.
Ejemplo:
tusitio.com/landing?utm_source=linkedin&utm_medium=cpc&utm_campaign=b2b_leads
Eso permite saber:
De qué plataforma viene el usuario
Qué tipo de campaña lo trajo
Qué anuncio específico funcionó
Qué variación convirtió mejor
Los 5 parámetros UTM que debes dominar
1️⃣ utm_source
Indica la fuente:
google, linkedin, meta, newsletter…
2️⃣ utm_medium
El tipo de tráfico:
cpc, email, social, remarketing…
3️⃣ utm_campaign
Nombre estratégico de campaña:
lead_b2b_q1, lanzamiento_producto, remarketing_funnel…
4️⃣ utm_content
Para diferenciar anuncios o creatividades.
5️⃣ utm_term
Útil en campañas de búsqueda para palabras clave.
👉 La clave no es usarlos.
La clave es usarlos con lógica.
El error más común en la optimización con UTM
Muchos negocios:
Nombran campañas sin estructura
Cambian nomenclaturas constantemente
Mezclan idiomas
No documentan convenciones
Resultado:
📉 Datos fragmentados
📉 Informes poco fiables
📉 Decisiones erróneas
Un buen sistema UTM necesita coherencia.
¿Cómo usar UTM para optimizar campañas realmente?
Aquí está la parte estratégica.
Paso 1: Analiza por canal
No mires solo volumen.
Pregunta:
¿Qué canal genera más conversiones?
¿Cuál genera mejor tasa de cierre?
¿Cuál tiene menor coste real por cliente?
Paso 2: Analiza por campaña
Comparar campañas dentro del mismo canal:
Ejemplo:
LinkedIn – Lead Gen
LinkedIn – Remarketing
LinkedIn – Webinar
¿Quién convierte mejor?
¿Quién tiene menor coste por lead cualificado?
Paso 3: Analiza por creatividad
Gracias a utm_content puedes detectar:
Qué mensaje conecta mejor
Qué promesa convierte más
Qué formato funciona
Muchas veces el problema no es el canal.
Es el mensaje.
Ejemplo práctico de optimización real
Supongamos:
Campaña A (LinkedIn):
100 leads
CPL 30€
Cierre 2%
Campaña B (Google Search):
60 leads
CPL 45€
Cierre 10%
Sin análisis profundo pensarías:
“LinkedIn funciona mejor”.
Pero al cruzar datos:
LinkedIn genera 2 clientes
Google genera 6 clientes
👉 El CPL no lo es todo.
La optimización real es estratégica.
Conclusión: optimizar no es mirar métricas, es interpretarlas
Muchas empresas creen que optimizan porque miran dashboards.
Pero optimizar significa:
Entender origen
Entender comportamiento
Entender rentabilidad real
Los UTM no son un detalle técnico.
Son la base de decisiones estratégicas.
👉 Quien mide con estructura, escala con inteligencia.
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Preguntas frecuentes sobre UTM y optimización
No. Son parámetros de seguimiento y no perjudican el posicionamiento si están bien gestionados.
Sí, especialmente si gestionas múltiples canales y quieres análisis cruzado.
Tus informes serán inconsistentes y perderás claridad en decisiones.
Sí, si quieres medir el impacto real de cada publicación.
Sí, y son clave para atribución avanzada.
