Si vendes servicios B2B y estás invirtiendo en publicidad, hay una pregunta clave:
👉 ¿Estás llegando a empresas… o solo a usuarios?
Porque en B2B no se trata de impacto masivo.
Se trata de impacto estratégico.
Y aquí LinkedIn juega en otra liga.
Pero hay un problema:
Muchas empresas usan LinkedIn Ads como si fuera Facebook.
Y por eso dicen que “no funciona”.
Hoy vamos a hablar de cómo usar LinkedIn Ads para B2B con segmentación real y anuncios que realmente generen leads cualificados.
¿Por qué LinkedIn Ads es diferente?
LinkedIn no segmenta por intereses.
Segmenta por identidad profesional.
Eso significa que puedes filtrar por:
-
Cargo exacto
-
Nivel de seniority
-
Sector
-
Tamaño de empresa
-
Empresa concreta
-
Función laboral
-
Años de experiencia
👉 No estás buscando personas interesadas.
Estás buscando decisores reales.
El error más común en LinkedIn Ads B2B
Muchos negocios cometen este error:
❌ Segmentan demasiado amplio
❌ O demasiado específico
❌ O solo por cargo
Resultado:
-
CPM alto
-
Pocos leads
-
Coste por lead inflado
-
Mala percepción de la plataforma
LinkedIn no es caro.
Es caro cuando se usa mal.
Segmentación real en LinkedIn Ads
Aquí está la diferencia entre “hacer campañas” y “hacer estrategia”.
1️⃣ Segmentación por cargo + función
No segmentes solo por “CEO”.
Mejor:
-
Función: Dirección / Marketing / Operaciones
-
Seniority: Director, Head, VP
-
Cargo específico como refinamiento
👉 Combinar criterios mejora precisión.
2️⃣ Segmentación por tamaño de empresa
En B2B no es lo mismo vender a:
-
Empresas de 1-10 empleados
-
Empresas de 50-200
-
Corporaciones de 1.000+
Tu mensaje debe cambiar.
Tu segmentación también.
3️⃣ Segmentación por sector real
Filtrar por industria evita desperdicio.
Ejemplo:
Si vendes software para clínicas, no necesitas impacto en retail.
Obvio, pero muchas campañas no lo aplican.
4️⃣ Segmentación por lista de empresas (ABM)
Aquí está el nivel avanzado.
Puedes subir una lista de empresas específicas.
👉 Eso es Account-Based Marketing real.
No impactas mercado.
Impactas cuentas estratégicas.
¿Qué tipo de anuncios generan leads en B2B?
No todos los formatos funcionan igual.
📌 Lead Gen Forms (formularios nativos)
Ventajas:
-
No sacas al usuario de LinkedIn
-
Datos pre-rellenados
-
Mejor tasa de conversión
Ideal para:
-
Consultorías
-
Auditorías gratuitas
-
Descargas estratégicas
📌 Anuncios con contenido de valor
En B2B el usuario no quiere vender.
Quiere entender.
Funciona bien:
-
Estudios
-
Casos reales
-
Webinars
-
Whitepapers
Primero confianza. Luego conversión.
📌 Mensaje patrocinado (Conversation Ads)
Útil si:
-
El público es muy específico
-
El mensaje es directo
-
La propuesta es clara
Pero mal usado puede parecer invasivo.
Ejemplo práctico de campaña B2B en LinkedIn
Supongamos que vendes automatización para empresas industriales.
Segmentación:
-
Sector: Manufactura
-
Tamaño empresa: 50-500 empleados
-
Función: Operaciones
-
Seniority: Director / Head
-
Ubicación: España
Anuncio:
“¿Tus procesos aún dependen de tareas manuales?
Descubre cómo empresas industriales están reduciendo costes operativos hasta un 30%.”
CTA:
Solicita auditoría gratuita.
👉 Directo al dolor real.
Conclusión: LinkedIn Ads no es volumen, es precisión
Si vendes B2B y no estás usando LinkedIn estratégicamente, estás dejando escapar una plataforma donde los decisores ya están activos.
Pero no se trata de lanzar anuncios.
Se trata de segmentar con inteligencia y comunicar con claridad.
👉 En B2B no gana el que más impacta.
Gana el que impacta mejor.
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Preguntas frecuentes sobre LinkedIn Ads para B2B
El CPC suele ser más alto que otras plataformas, pero la calidad del lead en B2B suele compensarlo.
Sí, especialmente si vendes servicios de alto valor o soluciones especializadas.
Depende del sector, pero normalmente se recomienda un presupuesto que permita al algoritmo optimizar con datos reales.
Para captación inicial suele funcionar mejor el formulario nativo.
Funciona especialmente bien en servicios profesionales, tecnología, consultoría, industria y formación corporativa.
